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En este programa aprenderá a desarrollar las habilidades fundamentales para desempeñarse como vendedor consultivo. Conozca lo que aprenderá en cada módulo:
Temario de los módulos
Módulo 1: Nuevo paradigma de ventas
En este módulo el vendedor logrará aprender de qué se trata el nuevo paradigma de ventas consultiva, como así también desarrollar habilidades para unificar los criterios y conceptos claves en la venta de soluciones.
Temario:
Resultados esperables:
Módulo 2: Management de territorios
Al finalizar este módulo, el vendedor desarrollará habilidades que lo ayudarán a desplegar los recursos correctos para seleccionar y cubrir las cuentas activas e inactivas del territorio.
Temario:
Resultados esperables:
Módulo 3: Management de cuentas
En este módulo lograrán desarrollar habilidades que le permitirán maximizar los ingresos de las cuentas seleccionadas para el territorio.
Temario:
Resultados esperables:
Módulo 4: Management de los diálogos
El vendedor podrá optimizar la calidad de las interacciones que se establecen con cada cuenta en particular, aprendiendo a gestionar los diálogos para la creación de demanda.
Temario:
Resultados esperables:
Módulo 5: Management de las oportunidades
Al finalizar este módulo, conseguirá calificar de modo objetivo las oportunidades basándose en los compromisos asumidos por el cliente / prospecto.
Temario:
Resultados esperables:
Módulo 6: Management de pipeline
El vendedor logrará tomar decisiones proactivas correctas para asegurar sus objetivos de pipeline a corto, mediano y largo plazo, ganando previsibilidad.
Temario:
Resultados esperables:
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¿Cuáles son los requisitos recomendados para realizar un curso de habilidades de negocio?