En este programa aprenderá a desarrollar las habilidades fundamentales para desempeñarse como vendedor consultivo. Conozca lo que aprenderá en cada módulo:
Temario de los módulos
Módulo 1: Nuevo paradigma de ventas
En este módulo el vendedor logrará aprender de qué se trata el nuevo paradigma de ventas consultiva, como así también desarrollar habilidades para unificar los criterios y conceptos claves en la venta de soluciones.
Temario:
Los límites de la comunicación al vender
Creación de valor
De proveedor a consultor confiable
Creación de demanda
Resultados esperables:
Crear demanda en lugar de solo capturarla.
Hacer más relevantes las soluciones del vendedor para el cliente.
Conectar de mejor manera las soluciones del vendedor con los objetivos de negocio del cliente.
Módulo 2: Management de territorios
Al finalizar este módulo, el vendedor desarrollará habilidades que lo ayudarán a desplegar los recursos correctos para seleccionar y cubrir las cuentas activas e inactivas del territorio.
Temario:
Calificación del territorio
Priorización al prospectar sobre el territorio
Resultados esperables:
Asegurar el retorno de las inversiones en actividades de gestión de demanda y prospección
Módulo 3: Management de cuentas
En este módulo lograrán desarrollar habilidades que le permitirán maximizar los ingresos de las cuentas seleccionadas para el territorio.
Temario:
Preparación del abordaje
Planeamiento de la ejecución
Resultados esperables:
Mayor penetración en las cuentas activas
Conquistar nuevas cuentas
Módulo 4: Management de los diálogos
El vendedor podrá optimizar la calidad de las interacciones que se establecen con cada cuenta en particular, aprendiendo a gestionar los diálogos para la creación de demanda.
Temario:
Mayor penetración en las cuentas activas
Prospección: la máquina de generar dinero
La lógica de un modelo consultivo
Indagación para la creación de valor
Resultados esperables:
Aumentar la efectividad del participante en la creación de oportunidades por cada interacción con prospectos
Módulo 5: Management de las oportunidades
Al finalizar este módulo, conseguirá calificar de modo objetivo las oportunidades basándose en los compromisos asumidos por el cliente / prospecto.
Temario:
Gestión de los negocios desde el momento en que los creamos, hasta que los cerramos
Problemáticas de venta habituales
Proceso de calificación de oportunidades
Tareas relacionadas con cada estadio de madurez de las oportunidades
Resultados esperables:
Mayor aprovechamiento del tiempo del vendedor al concentrarse en las oportunidades reales
Descalificar con base científica las oportunidades de baja calidad
Módulo 6: Management de pipeline
El vendedor logrará tomar decisiones proactivas correctas para asegurar sus objetivos de pipeline a corto, mediano y largo plazo, ganando previsibilidad.
Temario:
Cómo ejecutar una planeación de pipeline de acuerdo a los números personales
El proceso de venta como eje del ejercicio de pipeline management
Claves para ejecutar un correcto management de pipeline
Mecanismos de autogestión de pipeline
Resultados esperables:
Mayor control y previsibilidad de forecast
Tomar mejores decisiones a tiempo para cumplir cuotas de venta
Características de la colección
60 días de acceso
Contenidos en español
Videos, actividades y evaluaciones
Estadísticas para monitorear su avance
Diploma oficial avalado por Netec
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Preguntas frecuentes
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