Tqkk0ywqgqr5csyhhsfv

Programa de evolución profesional en venta consultiva

Diseñado para fomentar una participación activa basada en desafíos, actividades y evaluaciones que le permitirán lograr más ventas cerradas

   Ver video Elija el módulo de su preferencia

¡Compre 5 y adquiera los 6 módulos del curso!



En este programa aprenderá a desarrollar las habilidades fundamentales para desempeñarse como vendedor consultivo. Conozca lo que aprenderá en cada módulo:

Temario de los módulos


Módulo 1: Nuevo paradigma de ventas

En este módulo el vendedor logrará aprender de qué se trata el nuevo paradigma de ventas consultiva, como así también desarrollar habilidades para unificar los criterios y conceptos claves en la venta de soluciones.

Temario:

  • Los límites de la comunicación al vender
  • Creación de valor
  • De proveedor a consultor confiable
  • Creación de demanda

Resultados esperables:

  • Crear demanda en lugar de solo capturarla.
  • Hacer más relevantes las soluciones del vendedor para el cliente.
  • Conectar de mejor manera las soluciones del vendedor con los objetivos de negocio del cliente.


Módulo 2: Management de territorios

Módulo 3: Management de cuentas

Módulo 4: Management de los diálogos

El vendedor podrá optimizar la calidad de las interacciones que se establecen con cada cuenta en particular, aprendiendo a gestionar los diálogos para la creación de demanda.

Temario:

  • Mayor penetración en las cuentas activas
  • Prospección: la máquina de generar dinero
  • La lógica de un modelo consultivo
  • Indagación para la creación de valor

Resultados esperables:

  • Aumentar la efectividad del participante en la creación de oportunidades por cada interacción con prospectos


Módulo 5: Management de las oportunidades

Al finalizar este módulo, conseguirá calificar de modo objetivo las oportunidades basándose en los compromisos asumidos por el cliente / prospecto.

Temario:

  • Gestión de los negocios desde el momento en que los creamos, hasta que los cerramos
  • Problemáticas de venta habituales
  • Proceso de calificación de oportunidades
  • Tareas relacionadas con cada estadio de madurez de las oportunidades

Resultados esperables:

  • Mayor aprovechamiento del tiempo del vendedor al concentrarse en las oportunidades reales
  • Descalificar con base científica las oportunidades de baja calidad


Módulo 6: Management de pipeline

El vendedor logrará tomar decisiones proactivas correctas para asegurar sus objetivos de pipeline a corto, mediano y largo plazo, ganando previsibilidad.

Temario:

  • Cómo ejecutar una planeación de pipeline de acuerdo a los números personales
  • El proceso de venta como eje del ejercicio de pipeline management
  • Claves para ejecutar un correcto management de pipeline
  • Mecanismos de autogestión de pipeline

Resultados esperables:

  • Mayor control y previsibilidad de forecast
  • Tomar mejores decisiones a tiempo para cumplir cuotas de venta


Características de la colección


  • 60 días de acceso
  • Contenidos en español
  • Videos, actividades y evaluaciones
  • Estadísticas para monitorear su avance
  • Diploma oficial avalado por Netec



Solicite más información


*
País
Comentarios
 






Preguntas frecuentes


¿Cuáles son los requisitos recomendados para realizar un curso de habilidades de negocio?